У житті ми завжди можемо бачити різноманітну рекламу, і в цій рекламі багато таких рекламних оголошень «просто щоб доповнити кількість». Ці рекламні оголошення або механічно скопійовані, або ж сильно бомбардовані, що викликає у споживачів пряму естетичну втому та нудьгу. Таким чином, не кажучи вже про продаж власної продукції, боюся, що в майбутньому, незалежно від будь-якого типу продукції, поки вона належить цьому бізнесу, у споживачів не буде бажання купувати. Споживачі ніколи не платитимуть за таку рекламу, тож яка реклама може змусити їх охоче за неї платити?
1. Емоційний резонанс
Уважне спостереження показує, що серед сучасної кращої реклами завжди є така, яка може зворушити серця людей. «Зрештою, люди – емоційні тварини. Як реклама, якщо ви прямо скажете споживачам, наскільки хороша ваша реклама, споживачі не сприймуть продукт від щирого серця. Однак, якщо ви зміните спосіб, стане набагато легше спонукати їх придбати продукт, викликаючи їхній емоційний резонанс». Існує неписане прислів’я, що 90% рішень людей про покупку залежать від емоцій! Тобто, люди платять не лише за сам продукт, а й за емоційний резонанс у своїх серцях! Простіше кажучи, це зумовлено чутливістю, а не раціональністю.
2. Цінний
Так звана цінність, перш за все, для споживачів: вона ефективно виявляє больові точки клієнтів! Болючі та затяжні проблеми клієнта є надзвичайно нагальними та легко викликають емоційний резонанс; Більше того, вона ефективно вирішує больові точки клієнтів! Правильно підібрані ліки часто мають пряму дію! Повідомлення: Цей тип продукту не лише має успішні випадки, але й має свою дефіцитність! У ситуаціях, коли дефіцит та терміновість співіснують, клієнти часто не можуть чинити опір або навіть спати.
3. Історичний
Зі постійним розвитком рекламної індустрії, сучасна реклама давно позбулася моделі «перетягуй і тягни», стаючи більш гнучкою. Серед них реклама, заснована на історіях, відповідає людській природі та поглиблює серця людей, тому історії є важливими в маркетинговому процесі! Кожен продукт має свою власну історію. Чи то відомі бренди (Apple, Mercedes, Microsoft...), чи то невідомі бренди, всі без винятку зазнали трансформації з нічого на щось, від малого до великого, від слабкого до сильного. Історія, що стоїть за цим, — це потужна реклама!
Час публікації: 22 березня 2023 р.